Eigene KampagneB2B-Akquise per E-Mail
Aus 6.800 E-Mails wurden 100.000 € Erstabschluss
Eine dreimonatige Kontaktstrecke führte zu 128 gebuchten Erstgesprächen, 12 Abschlüssen und 102.000 € beauftragtem Netto-Auftragswert.
Eigene Kampagnendaten, jede Quote mit Bezugsgröße
- Zielgruppe
- B2B-Fachgroßhändler
- Laufzeit
- 3 Monate
- Kanäle
- E-Mail, ergänzt durch telefonische Nachverfolgung
- Stand
- September 2026
Ausgangslage
Wo das Projekt begann
Für unsere eigene Kosten- und Automatisierungsberatung haben wir B2B-Fachgroßhändler angesprochen. Einstieg war der damaliger einfacher Rechner zur groben Zeitberechnung.
- Zielgruppe
- B2B-Fachgroßhändler
- Kanal
- E-Mail, ergänzt durch telefonische Nachverfolgung
Vorgehen
Was wir umgesetzt haben
Eine dreimonatige E-Mail-Strecke, ergänzt durch telefonische Nachverfolgung. Jede Stufe ist mit absoluter Zahl und Bezugsgröße dokumentiert.
Zielgruppe
B2B-Fachgroßhändler, alle gebuchten Termine als potenzielle Zielkunden eingeordnet.
Einstieg
Der damaliger einfacher Rechner zur groben Zeitberechnung.
E-Mail-Strecke
6.796 Erstkontakte, 6.388 zugestellt.
Nachverfolgung
59 direkte Buchungen, 69 weitere durch ergänzende Anrufe.
Gespräch und Abschluss
94 geführte Ersttermine, 27 Verkaufsgespräche, 12 Abschlüsse.
Ergebnis
Das Ergebnis in Zahlen
- beauftragter Netto-Auftragswert
- 102.000 €
- gebuchte Erstgespräche
- 128
- geführte Ersttermine
- 94
- bisherige Abschlüsse
- 12
Drei Monate · Stand September 2026 · Kein LinkedIn in diesem Lauf.
Der vollständige Verlauf
- E-Mail-ErstkontakteAngestoßene Erstkontakte im Kampagnenzeitraum
- 6.796
- Zugestellte E-MailsTatsächlich zugestellt
- 6.388
- EntscheiderkontakteEntscheider innerhalb der zugestellten Kontakte
- 4.249
- RechnerklicksKlicks auf den damaligen einfachen Rechner
- 684
- Direkte BuchungenOhne telefonische Nachverfolgung gebucht
- 59
- Gesamte BuchungenDirekte Buchungen einschließlich ergänzender telefonischer Nachverfolgung
- 128
- Geführte ErsttermineTatsächlich geführte erste Gespräche
- 94
- VerkaufsgesprächeSpätere separate Gespräche mit Verkaufsabsicht
- 27
- Bisherige AbschlüsseBis zum Datenstand abgeschlossene Aufträge
- 12
Die Quoten mit Bezugsgröße
- Zustellquote6.388 / 6.796 angestoßene Erstkontakte
- 94,0 %
- Entscheideranteil4.249 / 6.388 zugestellte Kontakte
- 66,5 %
- Rechnerklickrate684 / 6.388 zugestellte Kontakte
- 10,7 %
- Direktbuchungsquote59 / 6.388 zugestellte Kontakte
- 0,9 %
- Gesamte Buchungsquote128 / 6.388 zugestellte Kontakte
- 2,0 %
- Show-Rate94 / 128 gebuchte Erstgespräche
- 73,4 %
- Anteil Verkaufsgespräche27 / 94 geführte Ersttermine
- 28,7 %
- Abschlussquote der Verkaufsgespräche12 / 27 Verkaufsgespräche
- 44,4 %
- Abschlüsse je geführtem Ersttermin12 / 94 geführte Ersttermine
- 12,8 %
59 direkt. + 69 durch Nachverfolgung.
Mit der ergänzenden telefonischen Nachverfolgung stiegen die Buchungen auf 128. Das entspricht rund 117 % mehr als die 59 direkten Buchungen.
Rechenweg: (128 − 59) / 59. Telefon war eine Ergänzung dieser Kontaktstrecke.
Transparenz
So lesen Sie diese Zahlen
Datenbasis
Unsere eigene Kampagne, 3 Monate, Stand September 2026.
Bezugsgrößen
Jede Quote nennt ihren Nenner, zum Beispiel zugestellte Kontakte oder gebuchte Erstgespräche.
Stand
Kontakte im laufenden Folgeterminprozess fließen weder in Abschlüsse noch in den Auftragswert ein.
Auftragswert
Vertraglich beauftragter Netto-Auftragswert, nicht gleich Zahlungseingang.
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